Meloci.ru

Как в автосалоне получить максимальную скидку?

А Вы знаете: как получить максимальную скидку в автосалоне при покупке нового автомобиля

Несмотря на убежденность российских автолюбителей в том, что покупать машину с рук дешевле, неплохую скидку можно получить, покупая её в автосалоне.

При этом нужно учитывать ряд вещей, такие как: возраст авто, время года, когда планируется покупка, и цены продавца. Тогда можно выгодно оформить сделку и купить новый автомобиль в автосалоне.

Как выгодно оформить и купить автомобиль в автосалоне

Если есть твердое намерение купить новую машину через салон, то учтите следующие «хитрости»:

  • Трейд-ин;
  • Привлекательное коммерческое предложение разных вариантов от дилеров (самый простой метод)
  • Воспользоваться сезонной скидкой (самая большая приходится на январь — начало февраля, поскольку уже в марте прибудет новая партия, значит менеджерам необходимо быстрее продать прежнюю).
  • Покупка в лизинг;
  • Бронирование нескольких авто, затем выкуп одного из них (срабатывает не всегда);
  • Приобретение неликвидного авто или с рядом незначительных дефектов;
  • Кредит по спецпрограмме (обычно сюда уже заложена скидка).

В интернете можно часто увидеть советы купить сначала очень старое и дешевое авто, так как его можно сдать и получить скидку, это позволит выгодно оформить и купить машину за наличные деньги или в кредит в автосалоне.

Получить максимальную скидку по трейд-ин, которая будет ощутимой можно после того, как человек сдаст в салоне что-то весомое по цене, например старую, но не «убитую» иномарку. Если сдавать российскую «классику» выпуска конца прошлого столетия в автосалоне, то при покупке нового автомобиля, разница будет практически ничтожной. Но всё же, автомобиль у официального дилера будет дешевле. Здесь можно рассчитывать на новый автомобиль.

Как торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля — возможно ли это

Автосалон, несмотря на красивое название — это тот же рынок, где в выгодном положении оказывается тот, кто умеет хорошо вести переговоры. Для этого, лучше взять с собой на просмотр знакомого, который умеет хорошо считать, так как вначале нужно всё взвесить и правильно рассчитать прежде, чем покупать машину. Обычный человек не всегда может распознать, что ему скинули цену с изначально сильно завышенной до более или менее приемлемой. Этим часто грешат многие дилеры и в таком случае, дешевле купить новый автомобиль в автосалоне не получится.

Далеко не все автомобильные салоны скидывают цену на заводской брак или внешние дефекты. Что примечательно — стоимость таких ТС, которые пытаются продавать не всегда выходит дешевле, чем у официального дилера — это тоже нужно обращать в свой интерес. Между тем, такие автомобили в автосалоне — совсем не редкость. Советуем обратить взор на сколы и царапины — они часто появляются, когда машину транспортируют на место продажи, здесь нужно пристальное внимание. Торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля можно, если на нём обнаружен какой-то изъян.

Особенно это касается марок, которые не относятся к классу «Люкс» — их перевозят без заводской упаковки. «Чужие» гайки и болты – это также повод потребовать снижения цены на ТС в автосалоне.

Важно: гарантирована высокая скидка на авто с имеющимися ПТС.

Как продавать автомобили в автосалоне — есть ли выгода

Выгоду можно получить также при продаже авто через салон или сдать на комиссию — разницу можно определить из таблицы

Способ продажи Выгода Получение денег Преимущества Недостатки
Продажа автосалону Есть, но не в денежном виде — продавец экономит время, которое могло бы быть потрачено на поиск покупателя Сразу на руки Экономия времени, не надо самому искать покупателя и оформлять сделку, страховка от возможных обманщиков Потеря в цене при выкупе машины автосалоном примерно на треть от изначальной цены авто.
Сдача на комиссию Получение процентов со сделки, Когда салон найдет покупателя и продаст машину Более высокая цена, чем через выкуп, быстрый поиск клиента и оформление сделки. Не подходит для срочной продажи: деньги сразу не выдают.

Для продажи машины через салон необходим минимум документов:

  • Общегражданское удостоверение личности продающего;
  • ПТС;
  • Бумаги о праве собственности на авто;
  • Нотариально оформленная доверенность (если сдает не сам хозяин, а его представитель);
  • отчет о проверке через Автокод — это документ, который не требуют, но его наличие повышает степень доверия к продавцу.

Это базовый комплект бумаг. Но нужно быть готовым к тому, что менеджеры потребуют дополнительные документы, например: ДКП, кредитный договор или согласие от кредитно-финансовой организации, если речь идет о выкупе кредитного авто.

Внимание! При подборе автосалона для сбыта транспорта проявите бдительность. Лучше иметь дело только с представителями официальных дилеров, или, по крайней мере, с хорошо зарекомендовавшими себя салонами. Для этого лучше изучить не только отзывы в Интернете (их сейчас также пишут за деньги), но и узнать, есть ли у организации судебные разбирательства с обманутыми клиентами. Необходимо внимательно читать предложенный договор на переговорах и задавать вопросы. Менеджер на каждый из них должен вдумчиво и исчерпывающе ответить. Если он этого не делает, лучше найти другого посредника. Тем более, если изначально выдвигают условие: заплатить за будущую перепродажу.

На что обращать внимание при покупке нового автомобиля в автосалоне

Итак, отправляясь выбирать авто, следует запомнить, что проверять придется:

  • Действительность скидки (очень частый вариант, что менеджеры изначально завышают цену). Также, посмотрев на ценник, стоит вспомнить, что предлагают за такую же модель другие организации;
  • Наличие заводской упаковки (относится к моделям класса «Люкс»), повреждения, сколы, присутствие «неродных» деталей;
  • Сезонность скидки. Рекомендация покупать машину вскоре после новогодних праздников относится только к новым, если стоит цель купить подержанную машину, то это делать наоборот лучше к концу года.
  • Выгоду предлагаемого кредита с учетом процентов и особенно других условий, написанных мелким шрифтом или вообще не озвученных. Для этого лучше взять с собой на переговоры знакомого финансиста или человека, который хорошо разбирается в том, как работает авторынок;
  • Дополнительные и особенно навязанные услуги по предложенному кредиту (например, КАСКО, различные страховки). Даже если клиент успел опрометчиво согласиться на такое предложение, у него есть две недели, чтобы отказаться за то, что он изначально не заказывал.

Важно: при выборе обязательно сравнивать разные варианты и ничего не покупать под влиянием эмоций или натиском менеджера.

Почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера

Обычно более низкая цена связана с отсутствием строгого четкого плана по продажам, который всегда присутствует у официальных дилеров. Неважно, какие машины привезли, с браком или откровенно битые. На менеджеров нажимают все, кто только можно, начиная прямо с директора. Тогда специалисты по продажам пускаются на самые неожиданные способы, вплоть до откровенного обмана или даже запугивания клиента. Вот почему в автосалонах машины дешевле, чем у официального дилера.

Читать еще:  Что делать если машину эвакуировали незаконно?

Как правильно купить новый автомобиль у официального дилера

Конечно, не стоит сразу всех официальных дилеров записывать в обманщики. Но для выгодной покупки нужно помнить ряд несложных правил:

  • Помнить о том, что не понравившуюся машину всегда можно сдать назад. Конечно, если причиной выступит не разонравившийся цвет, а скрытая неисправность. Особенно, если речь идет о купленной с трейд-ина модели. Там практически гарантировано присутствие скрытых дефектов разной степени серьезности. А если машина простояла на сервисе больше месяца, ее вообще можно вернуть без объяснений, при любых обстоятельствах.
  • Не верить менеджерам на слово, сравнить их предложение с вариантами от других организаций. Также не брать всерьез слова о преимуществах усиленно рекламируемого продукта. Особенно, если специалист намекает, что он открыл некий секрет , нарушая коммерческую тайну из-за внезапно вспыхнувшей симпатии менеджера к клиенту.
  • Не принимать всерьез слова о том, что если клиент, садясь, нечаянно нарушил заводскую упаковку, то теперь у него один выход — купить модель.
  • Отвергать убеждения менеджеров, что без дополнительных опций модель не продадут — это откровенно противозаконно. Если упорствуют, можно сослаться на Гражданский кодекс. Вообще нелишне заранее изучить статью 421 ГК, где прямо сказано, что никто не может никому навязать никаких опций товара или принудить к покупке — подобные знания пригодятся везде.
  • Внимательно изучать подписываемые документы, от предлагаемого договора до гарантийного заказ-наряда. Он должен быть именно гарантийным, это пригодится для возможного судебного разбирательства. Лучше вообще взять предложенный договор на изучение до трех дней — обязаны пойти навстречу.

И конечно, стоит удостовериться, что покупка предстоит в действительно официальном представительстве. Даже если реклама изо всех сил в этом убеждает. Настораживающий признак — присутствие разномастных брендов в одном здании. Вероятнее всего, это «серые» дилеры.

Источник: priorik.ru

Как выбить скидку на новую машину? Секреты профессионального продавца

Выясняем, как при покупке нового автомобиля получить максимальную выгоду.

Процесс покупки состоит из нескольких самостоятельных сделок, каждая при этом может нести определенную выгоду. И если на первый взгляд скидки кажутся незначительными, то в сумме размер дисконта может составить 10% от цены или даже больше.

1. Скидка производителя

Эту скидку дает производитель или — реже — сам дилер. Такие предложения, как правило, носят сезонный характер и в основном касаются моделей, давно представленных на рынке. Если автомобиль уже не так популярен, как в момент своей премьеры, вы вправе рассчитывать на 5-процентную дилерскую скидку. Если же модель нишевая или скоро уйдет с рынка, то ваша выгода может достигать 10–15%. Такие предложения обычно появляются при смене модельного ряда, выходе в ближайшее время рестайлинговой версии или при глобальном обновлении модельного ряда. Так что ваша задача — почитать прессу и узнать, как скоро приглянувшуюся модель ждет обновление.

2. Бонус при trade-in

Сдавая в зачет свой старый автомобиль, можно получить фиксированную скидку. Такие программы широко распространены во всех сегментах рынка. О размерах бонусов по трейд-ин для каждой марки можно узнать на сайтах автодилеров. Низкая оценочная стоимость сдаваемого вами в trade-in автомобиля относительно других дилеров-конкурентов повод для хорошего торга. Важно не продешевить — вы должны четко представлять, сколько реально стоит ваша машина.

3. Программы лояльности к бренду

Некоторые производители, в основном премиального сегмента, предлагают так называемый бонус лояльности для сохранения уже существующих клиентов. Если у вас есть автомобиль такой марки сейчас или вы владели автомобилем этого производителя в прошлом, есть хороший шанс рассчитывать на получение такого бонуса. Стандартный размер бонуса лояльности может достигать 5%.

4. Корпоративные программы

Если вы сотрудничаете с компанией, у которой большой автопарк, например такси, есть возможность воспользоваться их корпоративной скидкой. Такие скидки предлагаются производителями, чтобы стимулировать компании регулярно обновлять свой автопарк. Обязательно выясните, не является ли ваш работодатель партнером дилера, для этого можно сделать соответствующий запрос в представительство марки. Попросите дилера предоставить список компаний, для которых такая скидка применима. Стандартная корпоративная скидка составляет от 5 до 10% и не зависит от дилерской маржи. Скидка напрямую зависит от программы производителя и компенсируется им из собственной прибыли, поэтому для дилера предоставление такого бонуса необременительно.

Читать еще:  Как установить распредвал на ВАЗ 2109

5. Скидка от страховой премии

Уточните у дилера о скидке на страховую премию вашего нового автомобиля. Страховые компании предлагают дилерам бонус до 40% от суммы страховой премии. Вы вполне можете рассчитывать на половину. Если дилер не соглашается предоставить вам скидку на страхование, предупредите его о том, что в противном случае воспользуетесь услугами своей страховой компании. Большинство дилеров в таких случаях не захотят терять даже часть своего бонуса.

6. Скидка от дополнительных услуг

Большинство автосалонов делают своим постоянным клиентам скидки на обслуживание по картам, выдаваемым при покупке машины. Поскольку такие карты накопительные, с каждым следующим обращением в автосалон скидка увеличивается. Узнайте, нет ли у кого из ваших друзей и знакомых такой карты. Если ее можно передавать другим лицам, попробуйте использовать ее при вашей покупке. Некоторые автосалоны предлагают своим клиентам различные дополнительные услуги, например постановку автомобиля на учет, бесплатное первое ТО или установку сезонных покрышек. Даже если вам удастся договориться о нескольких бесплатных услугах, итоговая экономия может составить внушительную сумму.

7. Скидка от кредита

Банки предлагают своим дилерам около 2% комиссии при продаже кредитов. Обязательно рассмотрите такую возможность при покупке автомобиля в кредит — поэтому просите у дилера максимальную скидку от его бонуса при оформлении.

Источник: www.zr.ru

Тинькофф Банк › Блог › Как не переплатить при покупке новой машины: секреты официального дилера

Покупка нового автомобиля — целое приключение: выбор и поиск, торги, поездки от дилера к дилеру, оплата. На каждом этапе легко утратить бдительность и согласиться на невыгодные условия. Рассказываем, к чему нужно быть готовым при покупке новой машины.

Кто покупал новую машину, знает: у официального дилера нет строгих цен. Стоимость зависит от времени года, модели и спроса на машины. Дилеры играют на этом: предлагают подарки при покупке и дают скидки. Покупателю может показаться, что он сторговался и купил машину дешевле, когда на самом деле переплатил. Важно разобраться в тонкостях покупки новой машины и не дать себя обмануть. Вот что для этого нужно.


Понять, сколько должна стоить машина, и поторговаться

У новых автомобилей есть рекомендованные розничные цены, а также «поддержка» — скидка на некоторые модели, которую меняют раз в месяц или квартал. Из-за этого непонятно, какова окончательная цена и какая может быть скидка. Причем цена может сильно отличаться от той, которую рекомендует производитель. Нужно ехать, торговаться и спрашивать. Результат зависит от величины города.

Областные центры. Дилеров мало, выбора у покупателей нет. Здесь не дают больших скидок, не делают подарков. Нужна машина — покупай.
Города-миллионники. Немного свободнее — можно сбить цену. Здесь дилеры «дружат» — договариваются друг с другом о минимальной цене.
Москва и Санкт-Петербург. Много дилеров, большая конкуренция, есть смысл побороться за клиента. Можно получить хорошую скидку или подарки. Правда, не на базовые модели.

В Москве потребуется несколько дней, чтобы объехать все салоны, но и предложение можно найти хорошее — ради него есть смысл приехать в большой город. Примерная схема: поинтересоваться машиной в одном автосалоне, а потом с этим предложением поехать в другой. Показать продавцам и спросить, не предложат ли они более выгодные условия. Потом заехать к следующему — и так, пока не найдёте хороший вариант.

CEBEP-SPB рассказывает про выбор и покупку BMW 3 серии целый детектив. Он попросил столичных товарищей из БМВ-клуба поездить по разным дилерам и поспрашивать цены. В итоге приехал за машиной из Санкт-Петербурга и купил автомобиль с выгодой 900 тысяч.

Некоторые пользователи Драйва советуют немного приврать при торге: предложили машину за 900 тысяч, а ты говоришь, что покупаешь за 870. Способ только кажется рабочим. Продавцы знают, сколько должна стоить машина и максимальный размер скидки, — обман раскроют быстро.

Всё, что написано выше, не работает для машин в базовой комплектации. Чтобы выполнить план и получить премию, менеджер должен продать как можно больше дополнительного оборудования и услуг:

— Дополнительный комплект оригинального литья с резиной.
— Сеточки, подстаканники и фирменный коврик в багажник.
— Тонировку по ГОСТу.
— ОСАГО, каско и прочие страховые продукты.
— Сетку для защиты радиатора со снятием и установкой бампера.
— Бронирование оптики и бамперов плёнкой и многое другое.

Совсем здорово, если старую машину клиент сдаст в трейд-ин, а новую возьмёт в кредит. Каждый из этих пунктов — предмет переговоров. Если дилер не делает скидку, есть смысл договориться о подарке в виде оборудования или услуг.


Покупать только у официалов и смотреть на размер скидки

Выбираете новую машину — отправляйтесь к официальному дилеру. Неофициальные часто создают проблемы, темнят с договорами и обманывают. Таких компаний много в больших городах, их иногда путают с официальными представителями. Как правило, подобные автосалоны продают разные автомобили: рядом с Фокусом будет стоять Солярис, а за ними — Логан.

В блогах на DRIVE2 сотни историй про людей, которые в поисках интересного предложения зашли в автосалон и чуть не лишились денег. Примерный сценарий: человек находит в интернете дешёвую новую машину, менеджер подтверждает цену и даже предлагает оплатить билет, если ехать далеко. Почему бы не поехать ради машины, которая дешевле на 40%? В салоне найдут способ заработать на таком покупателе.

Читать еще:  Как поменять батарейку в ключе ауди а3

Драйвовчанин-автоподборщик AvtoREVIZORRO рассказывает, как это происходит:
покупатель, который уверен, что всех перехитрил, идёт в кассу и отдаёт 420 тысяч рублей за новый Солярис, который на официальном сайте стоит 700 тысяч рублей. Возвращается к машине и не понимает, почему она закрыта и никто даже не думает выдавать ключи. Менеджер объясняет: «Солярис вам не принадлежит, и вообще вы договор читали?», — и уверяет, что если заплатить еще раз столько же, машину точно можно будет забрать. Не хватает? Автосалон с радостью предоставит вам кредит под 240% годовых.

— Вы хорошо ознакомились с договором? — спросили драйвовчанина сразу после подписания.
— Ну да, все понятно.
— Что понятно? — перебивает менеджер.
— Понятно, что стоимость авто 335 тысяч и что мы ее у вас покупаем.
— А вам понятен пункт договора 1.3, в котором сказано, что покупателю необходимо внести сумму торговой наценки в размере 21% от стоимости авто? — менеджер улыбается и указывает на договор.

Чтобы не дать себя обмануть, перед посещением автосалона важно проверить:
Является ли автосалон официальным дилером. Если информации о салоне нет на официальном сайте автопроизводителя, в нём не стоит покупать автомобиль.
Насколько адекватна цена. Компания размещает информацию о ценах на своем сайте. Цена, которая сильно ниже рекомендованной — повод задуматься.

Играть с ценами могут не только мошенники. «Главное чтобы клиент пришёл, а дальше как-нибудь разберемся», — думают руководители некоторых дилерских центров. На сайте такого продавца может быть опубликована акция на покупку автомобиля — скидка до 100 тысяч рублей. По телефону всё подтверждают: можно получить выгоду на машину в базовой комплектации. Но когда покупатель приходит в салон оказывается, что предложение уже не действует или все машины раскупили. Есть другие комплектации — заметно дороже.

Важно обращать внимание на звёздочки, мелкий шрифт. Сразу после того, как становится понятно, что предложение недействительно, останавливать любые беседы с менеджерами и идти к выходу.


Не заказывать, выбирать из того, что есть в наличии

Машины в дилерском центре постоянно в движении. Заказали на заводе — привезли на склад — продали клиенту — заказали новые. В такой схеме они не застаиваются на складе. Бывает, что покупатель комплектует автомобиль через конфигуратор: выбирает среднюю комплектацию, просит определённый цвет, светодиодную оптику, чёрный потолок и фирменное литьё с особым дизайном. Для дилера это индивидуальный заказ — менеджер по умолчанию уверен, что машина будет продана именно этому покупателю. Он не готов делать скидки и даже коврики в салон будет продавать за полную стоимость. Можно рассчитывать только на скидку по программе трейд-ин и кредиту.

Если комплектация не ходовая, машина может задержаться. Чем дольше она стоит в салоне, тем больше теряет в цене. За продажу таких машин менеджеры могут получать особенные бонусы.

Чтобы сохранить постоянный оборот автомобилей, их нужно продавать быстро. Дилерскому центру выгоднее продать автомобиль со склада при первом визите клиента, чем заказывать его на заводе. Ждать поставку машины нужно от двух до шести месяцев. Это сильно замедляет общий цикл движения автомобилей в дилерском центре, да и клиент может передумать. Поэтому часто менеджеры убеждают купить машину из того, что уже есть в наличии. Готовность купить автомобиль прямо сейчас можно использовать как дополнительный аргумент для снижения цены.

Такой принцип работает не всегда. Если новые машины хорошо берут без рекламы и подарков, договориться о скидке не получится. Могут даже завысить цену, пригрозить долгим ожиданием и настоять на покупке машины с избыточным и не всегда нужным покупателю дополнительным оборудованием. Для примера вспомним 2013 год и появление на рынке первого рестайлинга Рено Дастер. Тогда покупателям предлагали взять самую полную комплектацию за 800 тысяч рублей в течение недели, либо подождать два-три месяца — и многие выбирали первый вариант. Всё это при цене 600 тысяч рублей за полноприводный вариант с кондиционером и музыкой. В подобной ситуации есть смысл подождать или присмотреться к автомобилям других моделей.


Расслабиться и улыбаться

Какой бы жесткой и изматывающей ни была гонка за хорошим предложением, стоит помнить про переговоры и личное общение. Не понадобится ничего, кроме доброжелательности, спокойствия и вежливости.

Итоговая выгода зависит от менеджера, с которым вы общались, — понравились ли вы, какое у него было настроение и другие мелочи. Поэтому важно общаться просто и по-дружески, не давить и ничего не требовать. Покупка машины — приятное приобретение, а не жесткие переговоры.


Как не переплатить. Выводы

— Узнайте примерные цены на нужные комплектации.
— Посетите несколько автосалонов. Если город небольшой, постарайтесь выбраться в город-миллионник.
— Не ищите нереально выгодных условий.
— Выбирайте машину только у официального дилера.
— Не заказывайте машину под себя, выбирайте из того, что есть в наличии.
— Улыбайтесь, общайтесь по-человечески и не грубите.

Источник: www.drive2.ru

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector